თითოეული მანქანის მფლობელის ცხოვრებაში დგება დრო, როდესაც რაიმე მიზეზით, მანქანა უნდა გაიყიდოს. მოდით განვიხილოთ ტიპიური სიტუაცია, როდესაც მანქანა მოძრაობს, დატვირთვების გარეშე, რეგისტრაციიდან მოხსნის პრობლემების გარეშე.
ავტომობილის გაყიდვის მთელი პროცესი შეიძლება დაიყოს შემდეგ 3 ეტაპად:
მოდით განვიხილოთ თითოეული ეტაპი უფრო დეტალურად.
პირველი ეტაპი არის მანქანის წინასწარი გაყიდვა
ავტომობილის გაყიდვისთვის აუცილებელია მას "პრეზენტაციის" გაკეთება. ამისათვის თქვენ უნდა დაიბანოთ მანქანა, საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ მიმართოთ გაპრიალებას. თუ დაზიანდა მანქანის კორპუსი, მაშინ უნდა აირჩიოთ ერთი ვარიანტი:
მყიდველი შეიძლება შეშინდეს ახალი საღებავით. მან შეიძლება იფიქროს, რომ მანქანა ავარიაში მოყვა, მაგრამ მფლობელმა ამ ფაქტის დამალვა არჩია. ასევე, არ გაწმინდოთ ძრავა, რადგან ამან შეიძლება მყიდველი მიიტანოს ძირითადი კაპიტალური რემონტის იდეა.
მანქანის სალონი უნდა იყოს სისუფთავე და სუფთა. არომატის გამოყენება შეიძლება. შინაგან სისუფთავე და სასიამოვნო სუნი ხელს შეუწყობს ავტომობილების გაყიდვის გარიგების პროცენტის გაზრდას.
თუ მანქანა კვლავ ემსახურება უფლებამოსილ დილერს, მყიდველმა უნდა წარმოადგინოს მტკიცებულებები, ანუ აჩვენოს მიღების სერტიფიკატები და გადახდილი ქვითრები. ეს ხელს შეუწყობს პროდუქტის სტატუსის გაუმჯობესებას მყიდველის თვალში.
თუ მანქანის მუშაობისას რაიმე პრობლემა არსებობს, თქვენ თვითონ უნდა მოაგვაროთ ისინი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ გარიგების დადებისას, მყიდველს შეუძლია მოითხოვოს რამდენიმე ათეული ათასი ფასდაკლება, როდესაც ეს პრობლემა თავისთავად აღმოიფხვრება, ის მხოლოდ რამდენიმე ათასი ჯდება.
ავტომობილის გაყიდვისას მნიშვნელოვანი მომენტია გარიგების ფასის განსაზღვრა. მანქანის ფასი დამოკიდებულია მის გარბენზე, პრობლემებზე, შენახვაზე. ფასზე უხეშად ნავიგაციისთვის უნდა გამოიყენოთ ინტერნეტი. გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თუ ოდნავ დაბალ ფასს დააყენებთ, არსებობს ვარიანტი, რომ მანქანა უფრო სწრაფად გაიყიდება.
მეორე ეტაპი არის მყიდველის ძებნა
აქ შეგიძლიათ შემოგთავაზოთ სამი ვარიანტი:
პირველი ვარიანტი არის ყველაზე მარტივი და მომგებიანი, ვინაიდან მანქანა შეიძლება გაიყიდოს მაქსიმალური ღირებულებით. ასევე არსებობს უარყოფითი მხარეები: თქვენ შეიძლება გახდეთ თაღლითობის მსხვერპლი მყიდველების მხრიდან; ხანგრძლივი და არასასიამოვნო პროცესია.
მეორე ვარიანტის უპირატესობები: მეთოდი არ არის ძვირი, მაგრამ ამავე დროს საკმაოდ ეფექტურია. უარყოფითი მხარეები: ავტომობილის გაყიდვის წარმატება დამოკიდებულია შეთავაზების კონკურენტუნარიანობაზე და მსგავსი რეკლამების რაოდენობაზე.
მესამე ვარიანტის უპირატესობები: აბსოლუტურად არ არის ძვირადღირებული გზა, მყიდველს აქვს შესაძლებლობა დარწმუნდეს, ღირს თუ არა რეკლამაზე პასუხის გაცემა მისი და გამყიდველის დროის დაკარგვის გარეშე. უარყოფითი მხარეები: მყიდველის პოვნას შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეს.
მესამე ეტაპი არის მანქანის გაყიდვის გარიგების დადება
თუ არსებობენ ავტომობილების ყიდვის მსურველები, დაგეგმეთ შეხვედრა. ნუ იქნებით ინტრუზიულები თქვენი მანქანის შემოწმებისას. მშვიდად უპასუხეთ კითხვებს. არ თქვათ ყველა ინფორმაცია ერთდროულად, ის ეტაპობრივად უნდა იყოს წარმოდგენილი. თუ მყიდველი ითხოვს გარკვეული ვადით გადადოს ავტომობილის გაყიდვასთან დაკავშირებული გარიგების დადება და ითხოვს მის ჩატარებას, მიღებასთან დაკავშირებით ღირს ნაღდი დეპოზიტის მიღება. ეს ხელს შეუწყობს მოტყუების თავიდან აცილებას.
როდესაც გამყიდველი და მყიდველი მზად არიან დაასრულონ გარიგება, აუცილებელია საგზაო პოლიციაში წასვლა მანქანის რეგისტრაციიდან ამოღების მიზნით. შემდეგ შეადგინეთ სავაჭრო ხელშეკრულება და გადაიხადეთ.
და ბოლო რამ. თუ არ გსურთ დრო დაკარგოთ და გაეცნოთ მანქანის გაყიდვის სირთულეებს, შეგიძლიათ მიანდოთ ოფიციალურ დილერებს ან ავტომობილების დილერებს. მაგრამ შემდეგ თქვენ უნდა გადაიხადოთ საკომისიო.
