მანქანის ყიდვა-გაყიდვა საკმაოდ რთული პროცესია. იმისათვის, რომ ყველაფერი გააკეთოთ სწორად და არ დარჩეთ მანქანის გარეშე და გარეშე, თქვენ უნდა გესმოდეთ ამ პროცედურის ყველა სირთულე. სირთულეების უდიდესი რაოდენობა მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი ელოდება მანქანის ყიდვისას. ამასთან, ავტომობილის გაყიდვისას თქვენც შეგიძლიათ უპატიოთ შეცდომებს.
მანქანის გაყიდვისას, პრობლემები ხშირად ჩნდება პოტენციურ მყიდველებთან კომუნიკაციისას. ადამიანთა უზარმაზარი რაოდენობა, რომლებიც ამ სფეროში მუშაობენ, სერიოზულად შხამიან ავტომობილების გამყიდველის ცხოვრებას. ისინი ცდილობენ ჩამოაგდონ ფასი და შეიძინონ თქვენი მანქანა ყველაზე დაბალ ფასად.
გარდა ამისა, სერიოზული პრობლემები წარმოიშობა, თუ თქვენს მიერ საგზაო პოლიციაში მანქანის დარეგისტრირების შემდეგ, განსაზღვრულ ვადებში. სანამ მყიდველი დაარეგისტრირებს მანქანას საკუთარ სახელზე, ძველი მფლობელი მიიღებს ყველა ჯარიმას და ასევე შეიძლება ჩაითვალოს დამნაშავედ მის ძველ მანქანასთან დაკავშირებული მრავალი საშიში სიტუაციისა.
მანქანის გაყიდვა უბრალოდ საშიში პროცესია. სინამდვილეში, თუ თქვენ იცით პროცესის ყველა სირთულის შესახებ, რომელთაგან არც ისე ბევრია, გარიგება წარმატებული იქნება და პირველივე საუბრისას ყველა მატყუარა მექანიზმი გამოვლინდება. ყველაზე ხშირად, მყიდველი არის ადამიანი, ისევე როგორც თქვენ, რომელიც ძალიან წუხს და ეშინია თაღლითების მსხვერპლი გახდეს. ამ დროისთვის საგზაო პოლიციის სამუშაო სქემა ისეა აგებული, რომ მყიდველი გაცილებით მეტს რისკავს, ვიდრე გამყიდველი. მას შეუძლია შეიძინოს მანქანა, რომლის რეგისტრაციაზეც უარს იტყვიან და თვითონ მყიდველს შეიძლება დაეკისროს ბრალი ამ მანქანის მოპარვაში. თქვენ საკუთარი ფულისთვის მოგიწევთ დაამტკიცოთ, რომ "თქვენ აქლემი არ ხართ".
იმის გასაგებად, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ მანქანა და არ დაუშვათ სულელური შეცდომები, ამის გაკეთება გჭირდებათ.
გაყიდვის სტრატეგია
საუკეთესო ვარიანტია მანქანის გაყიდვა მეგობარს ან მეგობარს. მაგრამ ეს სიტუაცია იშვიათად არის შესაძლებელი. ამიტომ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ მესამე მხარის რესურსებს. განათავსეთ თქვენი რეკლამები შეტყობინებების დაფებზე და სპეციალური მანქანის პორტალებში.
საჭიროა დიდი სიფრთხილით გამოიყენოთ ამ სფეროში შუამავლების მომსახურება. თუ თქვენ არ ხართ პროფესიონალი ავტო-იურისტი, მაშინ უმჯობესია მთლიანად უარი თქვათ სამუშაო სქემებზე. მაშინაც კი, თუ გადაწყვეტთ გამოიყენოთ ასეთი მომსახურება, დარწმუნდით, რომ ყურადღებით წაიკითხეთ კომპანიის რეპუტაცია და მიმოხილვები ამის შესახებ ინტერნეტში. ასევე, არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მიმოხილვები შეიძლება მორგებულია.
მანქანის შემოწმება და დიაგნოსტიკა
სანამ ავტომობილის ღირებულებასთან დაკავშირებით გააკეთებთ დასკვნებს, საჭიროა ავტომობილის სრული შემოწმება და მისი დიაგნოსტიკა. შემოწმება მოიცავს მანქანაში მდგომარეობის ობიექტურ შეფასებას. ნაწილების ცვეთის ხარისხი, გარეგნობა, მოძველებული და სხვა პარამეტრები. თქვენ შეგიძლიათ ეს პროცედურა თავად ჩაატაროთ, ან ენდოთ ექსპერტს. მაგრამ ექსპერტი, როგორც წესი, დიდ თანხას ითხოვს ასეთი მომსახურებისთვის, ამიტომ უმჯობესია თავად ჩაატაროთ შეფასება, ფოკუსირება მოახდინოთ ბაზრის ფასების დონეზე. მართალია, თუ არ გესმით მანქანები, მაშინ სპეციალისტის დახმარება დაგჭირდებათ. მაგრამ ამ შემთხვევაში თქვენ უნდა მოძებნოთ კარგი მეგობარი ან სანდო შემფასებელი ფირმა.
გარდა ამისა, გადამოწმების ეტაპზე, თქვენ უნდა ამოიღოთ მანქანიდან ყველა ზედმეტი პირადი ნივთი და მოამზადოთ ყველაფერი გასაყიდად. გარეცხეთ, შეიწმინდეთ მტვერსასრუტი, შეამოწმეთ ყველა დანაყოფი და ა.შ. საჭიროების შემთხვევაში შეკეთება.
ასევე საჭიროა. მყიდველი შეამოწმებს მათ დოკუმენტების საწინააღმდეგოდ. ასევე უნდა მომზადდეს დოკუმენტები. თქვენ დაგჭირდებათ TCP, თქვენი პასპორტი და გაყიდვის ხელშეკრულების პროექტი. თუ არსებობს შეთანხმება, რომლის საფუძველზეც თქვენ ერთხელ შეიძინეთ მანქანა, აჩვენეთ ისიც.
აღჭურვილობა
სრული კომპლექტი არის ყველაფერი, რასაც მანქანასთან ერთად აძლევთ. მანქანით შეგიძლიათ აჩუქოთ ხელსაწყოების ნაკრები ან ჯეკი, ხმოვანი სისტემა ან მანქანის პირველადი დახმარების ნაკრები. ეს ყველაფერი გავლენას მოახდენს მყიდველის გარიგების ღირებულებასა და მიმზიდველობაზე.
ამასთან, ჩვეულებრივ, ამაშია საქმე. სხვადასხვა მოდელს აქვს განსხვავებული კონფიგურაცია. მაგალითად, ავთოვაზის Niva მანქანას დღეს რამდენიმე კონფიგურაცია აქვს. ყველა მათგანი განსხვავდება კომფორტის დონით და ვარიანტების სიმრავლით. სადღაც არის კონდიციონერი, მაგრამ სადმე საერთოდ არაფერია. ამიტომ, მანქანის ღირებულება განსხვავებულია.
თქვენ აუცილებლად უნდა აღწეროთ თქვენი რეკლამის ყველა ვარიანტი. ეს გავლენას ახდენს რეკლამის ღირებულებაზე და აღქმაზე.
რეკლამის გაგზავნა
ეს ალბათ ყველაზე მნიშვნელოვანი და ამავე დროს რთული მომენტია. ეს აუცილებელია და განთავსებულია შეტყობინებების ყველა შესაძლო დაფაზე. აუცილებლად გამოიყენეთ ქსელური კლუბების რესურსები. მაგალითად, Suzuki Jimny– ს გაყიდვისას, პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, არის კლუბის ფორუმზე რეკლამის განთავსება. ადგილობრივმა მაცხოვრებლებმა ბევრი მანქანა იციან და დაადასტურებენ, რომ რეკლამა სამართლიანია. მართალია, აქ ფასმა შეიძლება "ჩაიძიროს" პროფესიონალების კომენტარების ქვეშ.
გარიგების განცხადება, ვარიანტები და სირთულეები. ადამიანმა ყველაფერი ერთბაშად უნდა ნახოს.
შეხვედრა მყიდველთან
თქვენი რეკლამის გაგზავნის შემდეგ, პოტენციური მყიდველები დაგიკავშირდებით. ყველას სურს მოაწყოს მანქანის დათვალიერება. გარდა ასეთი მყიდველებისა, თქვენ გარანტირებული გაქვთ. იყავით ყურადღებიანი და უმჯობესია უარი თქვათ ნებისმიერ შეხვედრაზე, ვინც მცირედი ეჭვი იწვევს. არ მითხრა სად არის შენი მანქანა.
ადამიანი, რომლის ამოცნობა ჩვეულებრივ საკმაოდ მარტივია. ის ძალიან ინტერესდება და გულწრფელად საუბრობს. არ არის კმაყოფილი ყველაზე საფუძვლიანი გამოკვლევით და არ სვამს ბევრ ზედმეტ კითხვას. იშვიათად აგრესიულია და არ ადანაშაულებს კომპეტენციის ნაკლებობაში.
მოტყუების მრავალი სქემა არსებობს, ამიტომ ძალიან ძნელია იმის წინასწარ განსაზღვრა, თუ როგორ შეიძლება მოტყუება. გახსოვდეთ, რომ პოტენციურ მყიდველს არ უნდა დაუშვას თქვენი პასპორტისა და თანმხლები დოკუმენტების ასლის დამზადება. ნება მომეცით, წავიკითხო და შეამოწმო მათი მოქმედება ინტერნეტის საშუალებით. გარდა ამისა, თუ მომავალი მეპატრონე სთხოვს ხელმძღვანელობას, მაშინ ჯობია თქვენთან ერთად იმგზავროთ, როგორც მგზავრი. ანდა, შეგიძლიათ მასთან ერთად იმოგზაუროთ თანდართულ ადგილას.
მოერიდეთ ზედმეტ დისკუსიებს მანქანის ფასის დონისა და ღირებულების ადეკვატურობის შესახებ. მხოლოდ მცირე გარიგებაა შესაფერისი. რა თქმა უნდა, აშკარაა, რომ საწყისი ფასი უნდა იყოს ადეკვატური. უმჯობესია არ დაუშვან მანქანის შემოწმება სპეციალურ სამსახურებში.
Შესყიდვა
ავტომობილის გადაცემისას, სტანდარტული გაყიდვის ხელშეკრულების გარდა, რაციონალურია. მყიდველი წერს, რომ მან მიიღო მანქანა და ყველაფრით კმაყოფილია, ხოლო გამყიდველი წერს, რომ მან თანხები სრულად მიიღო და ასევე ყველაფრით კმაყოფილია. ნუ დაივიწყებთ ნასყიდობის ხელშეკრულებაში, რომ მყიდველი იღებს ვალდებულებას, მანქანა ჩაწეროს კანონით დადგენილი წესით და კონკრეტულ ვადებში. ძალიან სასარგებლოა ნოტარიუსის მომსახურებით სარგებლობა, რომელიც დაადასტურებს გარიგებას.
ამის შემდეგ, თქვენ, როგორც გამყიდველმა, უბრალოდ უნდა შეამოწმოთ, რომ მფლობელმა გააკეთა ჩანაწერი თავის სახელზე TCP– ში და დარეგისტრირდა.
