ადამიანი, რომელიც გონივრულ ფასად ეძებს მანქანას, შეიძლება გახდეს დილერის სხვადასხვა არაკეთილსინდისიერი ხრიკების მსხვერპლი. იმისათვის, რომ მიიღოთ კარგი ფასი, უნდა იცოდეთ როგორ გარიგოთ სადილეროში. მაგრამ განსაზღვრა, ნდობა და ფართო წინასწარი კვლევა ასევე მნიშვნელოვანია.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეადგინეთ თქვენი წინადადება, სანამ დილერთან მიხვალთ. გამოიყენეთ მრავალი წყარო, რომ შეამოწმოთ თქვენთვის საინტერესო მანქანის მოდელის ღირებულება. ამას დაუმატეთ დაახლოებით ხუთი პროცენტი და ჯამური ჭკვიანი გამოსავალია, რომელიც წარმოადგენს დილერისთვის საკმარის მოგებას და ხელმისაწვდომ ფასს.
ნაბიჯი 2
განსაზღვრეთ ნახევარსაათიანი ვადა თქვენი მანქანის შესყიდვის შესახებ მოლაპარაკებებისთვის. ბევრი გამყიდველი იღებს დამატებით საკომისიოს იმ ფასების გათვალისწინებით, რომლითაც ავტომობილს ყიდის. თუ მენეჯერი არ მიიღებს თქვენს შეთავაზებას დაახლოებით ნახევარ საათში, ის სავარაუდოდ მომდევნო ორ საათს დახარჯავს იმისთვის, რომ დაგარწმუნოთ უფრო მეტი თანხის გადახდა, შემდეგ კი სავაჭრო ობიექტში ვაჭრობა აზრი არ აქვს. უთხარით გამყიდველს, რომ ზუსტად ნახევარი საათი გაქვთ და ამ დროის შემდეგ დაუყოვნებლივ დატოვეთ.
ნაბიჯი 3
დაიწყეთ მოლაპარაკებები, შეიარაღებული საკუთარი კვლევითი მასალებით. ისინი არა მხოლოდ დაგეხმარებათ სწორი გადაწყვეტილების მიღებაში, არამედ გამყიდველს აჩვენებენ, რომ თქვენ შეასრულეთ მოსამზადებელი სამუშაო. ეს ასევე შეამცირებს თაღლითობის ალბათობას.
ნაბიჯი 4
ჯობია მოვაჭრეების მოვაჭრეების მოვაჭრეებთან ვაჭრობა. მოიყვანეთ ნათესავი ან ნაცნობი, შესაძლოა ის დაგეხმარებათ გამყიდველის არგუმენტებზე უფრო სწრაფად რეაგირებაში. ასევე, თანმხლები პირი შეიძლება ფასდაუდებელი იყოს მომავალში, თუ გამყიდველი შეეცდება უარი თქვას წინასწარი ზეპირი შეთანხმებით. თუ კითხვა მოგვიანებით დადგება სასამართლოში, ეს აღარ იქნება მხოლოდ თქვენი სიტყვა დილერის სიტყვის წინააღმდეგ.
ნაბიჯი 5
ყურადღება მიაქციეთ ავტომობილების დილერის სტრატეგიას. ხშირად მენეჯერი აიძულებს კლიენტს პანიკურად და დაძაბულად დადოს ხელშეკრულება და ამბობს, რომ მანქანა მოგვიანებით აღარ იქნება ხელმისაწვდომი, ან შეთავაზება ძალაშია მხოლოდ ერთი დღის განმავლობაში. ეს თითქმის ყოველთვის არ არის სიმართლე და წინასწარი ცოდნა დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ასეთი ყალბი არგუმენტები.
