ასე რომ, თქვენ დაზოგეთ გარკვეული თანხა, დიდი დრო დახარჯეთ მანქანის არჩევაში, გაიარეთ კონსულტაცია ყველა თქვენს მეგობართან, ვინც ცოტათი მაინც იცის ამ თემის შესახებ და მოემზადეთ ნანატრი შეძენისთვის. დადგა მომენტი, რომ აირჩიოს ავტომობილების სალარო. აქ მდგომარეობს ზოგიერთი ფარული გართულება და პრობლემა.
ბევრი დამწყები მანქანის ენთუზიასტი განიცდის ნამდვილ შოკს მანიპულირების მეთოდების სიმრავლიდან, რაც მათ უნდა განიცადონ მანქანის შეძენის გზაზე. მოდით ვისაუბროთ ყველაზე გავრცელებულებზე.
მოდი, ყველაფერი გვაქვს
პირველ რიგში, სატელეფონო ზარის დროს, თითქმის ნებისმიერი სალაროს წარმომადგენელი გეტყვით, რომ სასურველი მანქანა არის ხელმისაწვდომი, ზუსტი კონფიგურაციისა და თქვენთვის სასურველი ფერის. მას შემდეგ, რაც მყიდველი მივა სალონში, აღმოჩნდება, რომ ასეთი მოდელი, ფერი ან კონფიგურაცია არ არსებობს და მენეჯერი დაჟინებით იწყებს იმის შეთავაზებას, რაც ხელმისაწვდომია. გაანგარიშება მარტივია: თუ მყიდველი მოვიდა ფულით და მანქანის ყიდვის განზრახვით, მაშინ მას გაუჭირდება სხვაგან წასვლა, მას შეუძლია დაარწმუნოს მსგავსი რამის შეძენა. რა თქმა უნდა, სალონში მისვლის ფასი ოდნავ მაღალი იქნება.
როგორ გავუწიოთ წინააღმდეგობა? დაგეგმეთ ერთდროულად რამდენიმე სალონი, რომელსაც ეწვევით ყიდვის წინ. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ უმტკივნეულოდ დაუყოვნებლივ ან მეორე დღეს გააგრძელოთ საუკეთესო ვარიანტის ძიება.
”მანქანა სპეციალურ ავტოსადგომზეა, დაელოდეთ, სანამ ისინი შეთანხმდებიან და გამოაქვეყნებენ”
მსგავსი მანქანის გაყიდვის უფრო დახვეწილი გზა, როდესაც ის, რაც მყიდველს არ სჭირდება, არის შეკვეთის განთავსება და ოდნავ ლოდინის მოთხოვნა. ჩვეულებრივ, ასეთ შემთხვევებში ისინი ამბობენ:”რაც გჭირდებათ, ჩვენ გვაქვს, ახლა ჩვენ ვეთანხმებით”. გადის 5-10 წუთი და იუწყებიან, რომ თურმე მითითებული მანქანა უკვე ნაყიდია, აი, სხვა რამე. მყიდველი უკვე ჩქარობს სხვა ვარიანტის შენახვას, რისთვისაც შემოთავაზებულია დამტკიცების მოლოდინი. მთელი ამ პროცესის განმავლობაში მენეჯერი განმარტავს, რომ მანქანები ცხელი ნამცხვრებივით იშლებიან და სანამ კონკრეტული ვარიანტის შეთანხმებას ელოდება, აღმოჩნდება თუ არა ვინმეს შეუკვეთა ეს მანქანა.
როგორც უკვე გესმით, შეიძლება აღმოჩნდეს, რომ მეორე ვარიანტი უკვე "გაფრინდა" და შემდეგ შემოთავაზებულია იმის მიღება, რაც ხელმისაწვდომია.
გაანგარიშება ისევ იგივეა. არარსებულ მანქანებზე შეთანხმების ნიღბით, დრო უბრალოდ ჭიანურდება და, გზაში, შეუმჩნევლად გვთავაზობს საქონელს, რომელიც მარაგშია და რომელიც მენეჯერს უნდა მიჰყიდოს.
ამ სიტუაციის დასაძლევად უნდა გესმოდეთ, რომ უფრო ხშირად, ვიდრე არა, ასეთი უცნაური დამთხვევები მხოლოდ ერთი გზაა, რომ მყიდველმა შეიძინოს ის, რისი გაყიდვაც მენეჯერს სურს.
”საათნახევარი ეძებდნენ თქვენს მანქანას ავტოსადგომზე და ვერ იპოვნეს”
აღმოჩნდება, რომ ეს ხდება მაშინ, როდესაც მოგეთხოვებათ დაელოდოთ თქვენთვის საჭირო ვარიანტს. მყიდველი ერთ საათს, საათნახევარს ელოდება, მას მუდმივად ეუბნებიან, რომ თანამშრომელი უკვე წავიდა ავტოსადგომზე, უამრავი მანქანაა, კიდევ 15 წუთი დაელოდე. დიდი ხნის ლოდინის შემდეგ, მენეჯერი ბოდიშს გიხდით და ამბობს, რომ თურმე ეს მოდიფიკაცია უკვე გაყიდულია, გსურთ მისი მიღება take. შემდეგ კი რეკლამირება რა არის საწყობში.
გაანგარიშება ისევ ისაა, რომ დაღლილი და შეცბუნებული მყიდველი დაკარგავს სიფხიზლეს და მისი დარწმუნება ადვილი იქნება აირჩიოს სალონის მენეჯერისთვის სასარგებლო ვარიანტი.
გააფორმეთ წინასწარი გაყიდვის ხელშეკრულება
არის შემთხვევები, როდესაც პირველად შემოთავაზებულია წინასწარი გაყიდვის ხელშეკრულების დადება, რომელიც მიუთითებს ერთ ფასზე (ზოგჯერ საბაზრო ფასზე დაბლაც კი, მომხმარებლის მოსატყუებლად), თუმცა თავად შესყიდვის დროს ფასი გაცილებით მაღალი აღმოჩნდება უარის შემთხვევაში, მყიდველს არ შეუძლია დააბრუნოს ის თანხა, რომელიც მან გადახდა პირველი ხელშეკრულების დადებისას.
ამგვარი ხისტი სქემის წინააღმდეგობის გაწევისთვის აუცილებელია წინასწარ გაეცნოთ ამ ავტომობილების სალაროს შესახებ მიმოხილვებს. სხვათა შორის, ეს უნდა გაკეთდეს ყველა სხვა შემთხვევაში, რათა მომზადდეს ასეთი "უბედური შემთხვევებისთვის".
თქვენ ასევე უნდა გესმოდეთ, რომ მანქანის საბოლოო ფასი ნებისმიერ შემთხვევაში უფრო მაღალი იქნება ვიდრე მითითებული. ეს იმის გამო ხდება, რომ თვითონ შენაძენთან ერთად თქვენ დამატებით უნდა შეიძინოთ ის, რაც აუცილებელია, მაგრამ არ არის თავდაპირველ ფასში შეტანილი. ეს არის იგივე ხალიჩები, ე.წ. "დოფები", ბორბლების დამატებითი ნაკრები და ბენზინიც კი, რაც შეძენილი მანქანაში შეიძლება საკმარისი იყოს უახლოეს ბენზინგასამართ სადგურთან. გარდა ამისა, მყიდველს შესთავაზებენ დაუყოვნებლივ აიღონ ავტოდაზღვევა და მანქანის დაზღვევა, რაც ასევე მოითხოვს ხარჯებს.
ასე რომ, იმისათვის, რომ სწორად შეიძინოთ მანქანა, თქვენ უნდა გესმოდეთ მანიპულირების უამრავი სირთულე მანქანის სადილეროებში და წინასწარ გამოთვალოთ ყველაფერი, რაც შეძენასთან ერთად იქნება საჭირო. ასევე სასურველია, რომ მყიდველი ყიდვის დროს მარტო არ იყოს, მაშინ მასზე მანიპულირება გაცილებით რთული იქნება. გარდა ამისა, კარგი მეგობარი, რომელიც საავტომობილო თემას იცნობს, შეძლებს სიტუაციას სხვა რაკურსით შეხედოს და სწორი რჩევა მისცეს.
