როდესაც გეგმავს ახალი მანქანის შეძენას იმ კონფიგურაციაში, რომელიც მათ მოსწონთ, ბევრი მყიდველი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ დაზოგოს ფული და მიიღოს ყველაზე მომგებიანი ზუსტად ის მანქანა, რომელიც მათ აარჩია. ყველამ არ იცის, რომ ბევრმა დილერმა განზრახ გააფართოვა მანქანების ფასები, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს მათი მოგება. ამასთან, თითოეული საანგარიშო პერიოდის ბოლოს, ისინი დაინტერესებულნი არიან გაყიდვების გეგმების შესრულებით, ამიტომ ხშირად მზად არიან ფასდაკლებით შემოთავაზდნენ.
სიცოცხლის გარჩევა ახალი მანქანის ყიდვისას
გამოუცდელი მყიდველები, რომლებიც აპირებენ შეიძინონ ახალი მანქანა ავტომობილების სალაროში, ვერ აცნობიერებენ, რომ ვაჭრობა აქაც არის შესაძლებელი, თუნდაც უკვე არსებული ფასდაკლებებისა თუ აქციების აქციების მიუხედავად. დაფიქსირებული ფასები წარსულს ჩაბარდა. ახლა, მკაცრი კონკურენციის პერიოდში, ბევრმა დილერმა სპეციალურად გაზარდა ფასი წინასწარ, ისე რომ რეალურ მომხმარებლებთან კომუნიკაციისას მათ შეძლონ ფასის დამატებითი გადატვირთვა, რაც დამოკიდებულია სიტუაციაზე, რაც დაახლოებით 10-15% სხვადასხვა სალონები.
ყველა მანქანის დილერს აქვს კონკრეტული თვის გეგმები გაყიდვებისთვის, რომლისკენაც ისწრაფვის. საანგარიშო პერიოდის დასაწყისში ისინი ცდილობენ მაქსიმალური მოგება მიიღონ მანქანების თვითღირებულების გაბერით. საანგარიშო პერიოდის ბოლოს, გაყიდვების მენეჯერები აქტიურად იყენებენ ყველა შესაძლო ვარიანტს მომხმარებლების მოსაძებნად და მოზიდვისა და ავტომობილების ღირებულების შემცირების მიზნით, კონკურენტებთან შედარებით.
არ შეგეშინდეთ გარიგების
ახალი მანქანის ყიდვისას ძალიან კარგი სტრატეგია იქნება ის, თუ თქვენ მოინახულებთ არა ერთ, არამედ რამდენიმე სადილერო წარმომადგენელს, ესაუბრებით მენეჯერებს და საჭიროების შემთხვევაში ტესტ დრაივს გაივლით. ამრიგად, თქვენ შეაგროვებთ საჭირო კონტაქტებს, აგრეთვე მონაცემებს შერჩეული ავტომობილის საშუალო ღირებულების შესახებ. სალონის მენეჯერთან საუბრისას ღირს განხილვა შეძენის ფასდაკლებით.
გარდა ამისა, ვაჭრობის დროს, თქვენ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გაასაჩივროთ ცოდნა ფასების შესახებ სხვა სალონებში, რითაც შექმნით მცირე აუქციონს სალონის მენეჯერებს შორის, ყიდულობთ მათგან, ვინც გამოთქვამს ყველაზე მომგებიან შეთავაზებას. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ უნდა იჩქაროთ და ასევე მოახდინოთ ზეწოლა ავტომობილების სალაროს თანამშრომელზე. თქვენი ამოცანაა ნახოთ რეალური ინტერესი ყიდვის მიმართ და მინიშნოთ ფულის დაზოგვის სურვილის შესახებ. ამრიგად, შეგიძლიათ კიდევ უფრო შეამციროთ ღირებულება 5-8% -ით. ზოგჯერ დილერი გთავაზობთ ამ ფასდაკლების განხორციელებას მანქანისთვის დამატებითი აღჭურვილობის დაყენების სახით. თქვენზეა დამოკიდებული, თუ რამდენად უფრო მომგებიანია ამის გაკეთება.
მესამე დაზოგვის მესამე ვარიანტი
გარდა ავტომობილების დილერების მუშაობის სპეციფიკისა, სხვადასხვა სალონებში გარიგების და ფასების და მომსახურების შედარების შესაძლებლობისა, არსებობს კიდევ ერთი ვარიანტი უკეთესი ფასის ყიდვის ახალი მანქანა. ყველამ არ იცის მანქანების გაყიდვის ერთი თავისებურება - ხშირად ავტომობილების დილერს აქვს საფონდო მანქანები, რომლებიც წელს, მაგრამ გასულ წელს არ იყო წარმოებული. ისე, რომ მანქანები არ ჩერდება, მანქანის სადილერო მზად არის უზრუნველყოს დამატებითი ფასდაკლება კონკრეტული მანქანისთვის, რომელიც, მაგალითად, იყო შოურუმში ან რომლის გაყიდვა ვერ შეძლეს ერთ წელიწადში.
განსაკუთრებით ხშირად ეს ფასდაკლება შეგიძლიათ იხილოთ ახალი წლის იანვრიდან აპრილამდე პერიოდში. ვეთანხმები ასეთ ფასდაკლებას, თქვენ ნათლად უნდა აწონ-დაწონოთ ყველა წერტილი და იფიქროთ ამ მანქანის შემდგომ გაყიდვაზე, ვინაიდან მანქანას ყიდულობთ ძველი წარმოების თარიღით.
