შეღებილი მანქანა ახლებურად გადაცმული, დამონტაჟებულია სხვა ტექნიკა, მანქანის ღირებულება უფრო მაღალია ვიდრე დაპირებული - ეს სიტუაცია მითი კი არა, მკაცრი რეალობაა. ავტომობილების სალაროები იშვიათი არ არის. მომავალი შენაძენის შთაგონებით, ბევრი მომხმარებელი ხდება უყურადღებო, რასაც ავტომობილების სადილეროები იყენებენ. ეშმაკური ავტომობილების მოვაჭრეების მოტყუების ძირითადი სქემების ცოდნა დაგეხმარებათ უსაფრთხოდ შეიძინოთ მანქანა.
ყველაფერი იწყება სატელეფონო ზარით. სადილერო მენეჯერი დარწმუნებით აცხადებს, რომ საჭირო მანქანა არის საწყობში, ხელმისაწვდომ ფასად და სწორი კონფიგურაციით. სინამდვილეში, მანქანა უფრო ძვირია, ტექნიკა განსხვავებულია, ან ის უკვე გაყიდულია. ასეთ ხრიკებს იყენებენ არა მხოლოდ ავტომობილების მოვაჭრეები, არამედ ყველა, ვინც რაღაცას ყიდის. მენეჯერმა თაღლითურად უნდა მიიზიდოს კლიენტი მაღაზიაში და შეეცადოს გაყიდოს მანქანა. შედეგად, მყიდველი კარგავს ძვირფას დროს და ტოვებს არაფერს. ეს საუკეთესოა და უარეს შემთხვევაში - ავტომობილი კრედიტით ყიდვა გაბერილ ფასად.
მანქანის კომფორტისა და დაცვის გასაზრდელად საჭიროა დამატებითი აღჭურვილობის დაყენება. ინსტალაციის შეკვეთა შეგიძლიათ ნებისმიერ ავტოსალონში. ამასთან, ბევრს არ ესმის, რომ აღჭურვილობისა და სამონტაჟო მომსახურების ღირებულება შეიძლება რამდენჯერმე მეტი იყოს, ვიდრე ნებისმიერი მანქანის მომსახურებაში. რადიო მაგნიტოფონი, განგაშის სისტემა და პარკირების სენსორები ყველაზე აუცილებელი რამ არის. ვაჭრობის მთავარი წესი არის ყიდვა უფრო დაბალ ფასად და გაყიდვა უფრო მაღალ ფასად. მომხმარებელთა უმეტესობა მანქანას კრედიტით ყიდულობს, ამიტომ ავტომობილის ღირებულების დამატებით გადახდას 20-40 ათასი მანეთი ნამდვილად არ აქვს მნიშვნელობა. ამას იყენებენ მენეჯერები, როდესაც სთავაზობენ თავიანთ მომსახურებას. დარწმუნების არგუმენტია მანქანის გარანტიის დაკარგვა, თუ მოწყობილობა დამონტაჟებულია სხვა მანქანის მომსახურებაში.
ავტომობილის გარანტია მნიშვნელოვანი პუნქტია გაყიდვების ხელშეკრულებაში. მანქანის მუშაობის დროს წარმოქმნილი ყველა გაუმართაობა შეიძლება აღმოიფხვრას გარანტიით. ეს ხდება თეორიულად, მაგრამ პრაქტიკაში განსხვავებულია. ხშირად, გარანტია არ მოიცავს მთელ მანქანას, ან თითოეულ ერთეულს ან კომპონენტს აქვს საკუთარი საგარანტიო პერიოდი. როგორც წესი, სხვა ქარხნის ნაწილები ხშირად გამოიყენება მანქანის წარმოებაში. გარანტიით ავტომობილების სალაროსთან დაკავშირებისას აღმოჩნდება, რომ სარემონტოდ საჭიროა მანქანა წაიყვანოთ წარუმატებელი დანადგარის მწარმოებელთან. გზის ღირებულება უფრო მაღალია, ვიდრე თვითონ სათადარიგო ნაწილის ღირებულება. ეს ხშირად ხდება, როდესაც ამბობენ, რომ მოცემული ნაწილი არ არის ხელმისაწვდომი და მას ერთ თვეში მოუტანს. ამიტომ, მანქანის მეპატრონე იძულებულია ყველაფერი შეიძინოს სარემონტოდ საკუთარი ხარჯებით. ავტომობილების მოყვარულთა თანხის რემონტი პოპულარული მეთოდია ავტომობილების სავაჭრო ობიექტებში მოგების ზრდისთვის.
ვირტუალური კლიენტები ეხმარებიან მანქანების 10% -ით უფრო ძვირად გაყიდვაში. ავტომობილის არჩევისას, მყიდველი გაიგებს, რომ მანქანა უკვე გაიყიდა, მენეჯერი აცნობებს უახლოეს მომავალში მანქანების ახალი ჯგუფის ჩამოსვლის შესახებ და გვთავაზობს წინასწარ გადახდას. მაგრამ არავის სურს ერთი თვის ან მეტი ლოდინი. ყველა ოცნებობს დატოვოს ავტომობილების მოვაჭრე ბრენდი ახალ მანქანაში. ამიტომ გამყიდველი გამყიდველს ეუბნება მყიდველს, რომ მას ძალიან გაუმართლა და შეუძლია მოლაპარაკება მოახდინოს წინა კლიენტთან, რომელიც თანახმაა უარი თქვას მანქანაზე მცირე საფასურის სანაცვლოდ. გულღია მყიდველი სიამოვნებით აყალიბებს საჭირო თანხას.
ავტომობილების დილერები ყველანაირად ცდილობენ სუპერ მოგებას. მოტყუების უვნებელი მეთოდების გარდა, როდესაც მომხმარებელი ნებაყოფლობით ყიდულობს მანქანას გაბერილ ფასად, არსებობს თაღლითობის უფრო ამპარტავანი და ფარული მეთოდები.
სალონში მანქანის ყიდვისას ბევრს ჰგონია, რომ მანქანა ახალია და გაუტეხელი. სინამდვილეში, ყველაფერი შეიძლება ასე არ იყოს. მანქანა ამა თუ იმ მიზეზის გამო გაიკაწრა, გაიარა წინასწარი გაყიდვის მომზადება და სხეულის ზოგიერთი ელემენტის შეღებვა. Bona fide მანქანის დილერები აცნობებენ მყიდველს და ფასდაკლებას აკეთებენ გაყიდვაში. თაღლითები ამას მალავენ და მანქანას ყიდიან როგორც ახალს.სინამდვილეში, მანქანა ახალია და მრავალი მფლობელისთვის ეს არ არის კრიტიკული, თუმცა, შემდგომი გაყიდვის შემდეგ, გადახატული მანქანის ფასი გაცილებით დაბალი იქნება.
ნასყიდობის ხელშეკრულების შეცვლა ყველაზე შეურაცხმყოფელი და თავხედური ტიპის თაღლითობაა. მყიდველი, არაფერზე ეჭვქვეშ, აფორმებს ხელშეკრულებას და იხდის ავანსს. ყველა დოკუმენტის შევსების შემდეგ, კლიენტი გაიგებს, რომ მანქანის ღირებულება 30-50% -ით არის გაზრდილი და მან უნდა გადაიხადოს მანქანის სადილეროში ავტომობილის ღირებულება, ისევე როგორც მომსახურებები იმავე მანქანის არჩევისთვის. ყიდვაზე უარის თქმისა და ხელშეკრულების ცალმხრივად შეწყვეტის შემთხვევაში, კლიენტს სალონს ეკისრება ჯარიმა - ავტომობილის ღირებულების 30%. მოტყუებულმა მყიდველმა უნდა გადაწყვიტოს, როგორ გამოვა ამ მდგომარეობიდან ნაკლები მატერიალური ზარალით. მანქანის გარეშე და წინასწარი გადახდის გარეშე, შეიძინეთ ძვირადღირებული მანქანა კრედიტით ან შეარჩიეთ იაფი მანქანა.
ხელშეკრულების ზედმიწევნით შესწავლის გარეშე შეგიძლიათ შეიძინოთ განსხვავებული კონფიგურაციის მანქანა. მანქანის ღირებულების გადახდის შემდეგ, აღმოჩნდება, რომ შერჩეული ტექნიკა აკლია მანქანაში, ან დამონტაჟებულია უფრო იაფი. ამავდროულად, ავტომობილების სალაროს მენეჯერი ირწმუნება, რომ ეს არის ქარხნის სრული ნაკრები და ხელშეკრულებაში არ არის ნათქვამი სიტყვით მომხმარებლისთვის საჭირო აღჭურვილობის შესახებ.
სესხი საშუალებას გაძლევთ გახდეთ მანქანის ბედნიერი მფლობელი. ამასთან, კრედიტით ყიდვისას შეიძლება კმაყოფილი დარჩეს არა მხოლოდ მყიდველს, არამედ ავტომობილების დილერს ან ბანკს. ნებისმიერი საავტომობილო სალარო გთავაზობთ საკრედიტო პირობებს. სინამდვილეში, დაბალი საპროცენტო განაკვეთი შეიძლება გაიზარდოს 20% ან მეტი. მოტყუების მიზეზი არის მყიდველის დაუდევრობა და დაუდევრობა ხელშეკრულების გაფორმებისას.
იმისათვის, რომ კლიენტი აიძულოს შეიძინოს ძვირადღირებული მანქანა ან მანქანა უფრო ძვირადღირებული აღჭურვილობით, ავტომობილების სალაროს წარმომადგენლები კვლავ იყენებენ სესხებს. ავანსის გადახდა და სესხის აღება, კლიენტი ელოდება ბანკის გადაწყვეტილებას. შედეგად, აღმოჩნდება, რომ მანქანის ღირებულება არ არის შესაფერისი სასესხო პროგრამისთვის. სესხის დამტკიცებისთვის სესხის თანხა უნდა იყოს უფრო დიდი. მომავალი მანქანის მფლობელები თანხმდებიან და ყიდულობენ მანქანას ფასად, რომელიც აღმოჩნდა ბევრად უფრო მაღალი ვიდრე ისინი მოელოდნენ.
ნუ დაგავიწყდებათ, რომ მომავალი შენაძენი ძალიან ძვირია და დიდ რისკსაც შეიცავს.
რა თქმა უნდა, ბაზარზე ბევრი კეთილსინდისიერი მანქანის დილერია და პატიოსანი დილერები, მაგრამ დიდი და მარტივი ფულის მოყვარულები ყოველთვის მოიძებნებიან. ავტომობილების სალაროს მენეჯერები ყოველდღიურად უფრო და უფრო გამომგონებელნი ხდებიან, ამიტომ ძალიან ძნელია მანქანის ყიდვის ყველა ნიუანსის გათვალისწინება და 100% დაცვა. იმისათვის, რომ მაქსიმალურად დაიცვათ თავი თაღლითობისგან, უნდა იყოთ ფხიზლად, ყურადღებით წაიკითხოთ ხელშეკრულება, განსაკუთრებით ის, რაც დაწერილია მცირე შრიფტით. დარწმუნდით, რომ არ არსებობს გადახდის წერტილები მანქანის, მენეჯერის საფასურისა და დღგ-ს არჩევისთვის. გარიგების დასასრულებლად წაიყვანეთ თქვენი მეგობრები ან ნაცნობები. ხელშეკრულებაში ნათლად უნდა იყოს მითითებული ყველა ინფორმაცია ავტომობილისა და აღჭურვილობის შესახებ. გახსოვდეთ, რომ ყველა ავტომობილების მოვაჭრე ცდილობს მოგზიდოთ დაბალი ფასებით ან შესანიშნავი გარიგებებით. გარიგების შეძენის მიზნით, შეგიძლიათ მოხვდეთ თაღლითების ქსელებში.
ნუ გააფორმებთ ხელშეკრულებას, თუ ეჭვი გეპარებათ. ჯობია თავდაპირველად უარი თქვათ ავტომობილის შეძენაზე და საკუთარ თავს პრობლემები არ შეუქმნათ. მოტყუების პირველი ეჭვის დროს, დატოვეთ ავტომობილების მოვაჭრე. თუ წინასწარ არ დაგიბრუნდებათ ან უკანონო ქმედებები განხორციელდა, დაუყოვნებლივ გამოიძახეთ პოლიციის რაზმი.
